Regionale Leadgenerierung im automobilen Premiumsegment
Im Rahmen einer Produkteinführung werden für Vertriebspartner aktuelle Interessentendaten generiert.
Der Hersteller führt ein neues Produkt im umkämpften deutschen Markt ein. Erstmals ist ein für viele Kunden attraktives Dieselaggregat verfügbar. Von dessen Vorzügen sollen sich potenzielle Kunden am besten im Rahmen einer Probefahrt überzeugen. Dazu müssen diese gezielt so angesprochen werden, dass zum Zeitpunkt der Ansprache ein Mindestmaß an Interesse vorausgesetzt werden kann.
Zudem muss sichergestellt werden, dass der potenzielle Kunde sich im Einzugsgebiet eines teilnehmenden Vertriebspartners befindet. Um diesen Vorgaben gerecht zu werden, werden klassische Targetingmethoden bei der Auslieferung von Werbebannern mit den Möglichkeiten des Mobile-Marketings verknüpft. Grundsätzlich werden die potenzielle Kunden zunächst über Banner über das Angebot zur Probefahrt informiert. Die Auslieferung der Banner ist an unterschiedliche Kriterien gebunden.
Die Banner werden nur angezeigt, wenn der Benutzer über ein mobiles Endgerät der Businessklasse verfügt und sich in einem definierten Umkreis um einen teilnehmenden Vertriebspartner befindet. Das Werbemittel leitet dann den bereits vorqualifizierten Interessenten auf eine mobile Microsite. Diese ist so konzipiert, dass der Besucher schnell und bequem eine Anfrage zu einer Probefahrt stellen kann. Diese Anfrage wird dann in Echtzeit an einen geschulten Mitarbeiter des nächstgelegenen Vertriebspartners übermittelt. Dieser nimmt direkt telefonisch Kontakt mit dem potenziellen Kunden auf und stimmt den Termin für die Probefahrt ab. Die Ergebnisse der Maßnahme bestätigen die Qualität dieses Konzepts.